首次在冬天举办的卡塔尔世界杯,为中国品牌制造了“双十二 X 世界杯”的特别营销窗口。德国菲斯曼抓住这一机遇,举办了一场品牌宣传效果显著的淘宝X微博双平台直播活动。

微博平台上的“菲斯曼冠军之夜——决战明装季 折扣加时赛”直播活动由体坛名嘴杨毅、魏翊东领衔,德国菲斯曼集团中国区总裁安伟杰先生线上全程参与,北京菲斯曼销售总监王玮客串出场。四人在直播中和粉丝畅聊世界杯,名嘴魏翊东神奇预测中了阿根廷与荷兰一役中的精妙任意球配合。德国菲斯曼在直播中通过抽奖的方式,向参与直播的粉丝送出了拜仁慕尼黑签名球衣、德国国家队队服、菲斯曼温暖福袋等礼物。活动延续了“菲斯曼冠军之夜”系列直播的火热气氛,让参与互动的球迷粉丝既过了侃球的嘴瘾,又赢得了实惠。

同时,德国菲斯曼天猫期舰店也开始了“决战明装季 折扣加时赛”直播。北京菲斯曼销售总监王玮和美女主播小莉坐镇,与中国女足前国脚毕妍、资深足球记者王亚欧一起,为粉丝们送上了德国菲斯曼年度最强的品牌促销活动。杨毅的空降直播间、与前方记者张楠的连线更是掀起了直播间的高潮。直播当天有3款壁挂炉、2款明装套餐、5款净水产品参与直播活动,消费者通过购买膨胀金的形式获得优惠,再到门店通过德国菲斯曼专业的线下服务挑选具体产品,从而获得最适合自身家庭的供热解决方案。

微博、淘宝双平台直播是品牌直播带货形式上的一次创新。顶流嘉宾、体坛名嘴杨毅先通过个人微博直播积累关注,再空降到德国菲斯曼淘宝直播间,打通了两个平台间的流量壁垒,利用自身影响力直接为德国菲斯曼品牌直播带来了流量。

同时,在淘宝直播中,德国菲斯曼同样注重品牌价值、热点事件的内容输出质量,形成了“电商内容化”的传播效果。在销售产品的同时,准确传递了德国菲斯曼安全、环保、注重细节等品牌价值。众体坛名嘴现场爆梗不断,联合菲斯曼一起为粉丝送上了手机、拜仁签名足球、签名球衣等大奖,让看直播的广大球迷不虚此行,品牌好感度大幅提升。直播中品牌+体育内容占比达到40%以上,是品牌带货直播的一次新鲜尝试。

此外,通过本次活动,德国菲斯曼实现了OTO电商带货+品牌推广的一体化。突破了传统品牌OTO线上销售和线下体验难以贯穿的难点,同时融入企业文化、品牌营销内容,促进品牌销售转化。“品牌专场带货”的新模式尝试收获了积极的效果。

值得一提的是,德国菲斯曼此次借势世界杯,收获了极佳的营销成绩。利用拜仁慕尼黑官方合作伙伴的身份优势,借力拜仁球员广泛参与世界杯的特点,打出漂亮的世界杯营销擦边球。权益不犯规,带货反越位。

最终,在短短两个小时的淘宝直播中,德国菲斯曼收获了超过64万人次的观看数据,最高有超过15000人同时在线参与直播,店铺新增粉丝近1000人,直播中长期位居天猫家电类直播排行榜第一名。

德国菲斯曼用实打实的产品优惠和大力度的粉丝福利,在寒冬中为广大球迷和消费者献上了诚意满满的温暖,为品牌的双十二营销活动打响了漂亮的第一枪。