近日，由行业首个提供新兴平台运营服务的ESG跨境电商牵头，30+跨境全产业链服务商深度参与的以“把握跨境机遇发展趋势”为主题的万人线上峰会圆满落幕。峰会围绕跨境卖家的常见问题及2022年以来诸多市场热点，以跨境渠道分析&布局、打破卖家思维里的墙、透视上万例卖家成长曲线、选品全流程分析为议题展开分享，涉及行业趋势、运营、选品及更多市场焦点问题的探讨和解答。从「现实」、「趋势」两个方面寻求「跨境电商」的答案。

    近年来，从传统的跨境电商平台“一家独大”，发展至独立站、短视频、直播多渠道共存，从草莽时代过渡到了合规时代。时代在变，市场在变，想要出海掘金或正在做跨境的卖家，如何布局占位，才能抢占先机，充分发挥自己的优势，分得跨境一杯羹呢？

    ESG跨境招商总监就“现在做跨境电商，机会点在哪里”为主题，对跨境4类渠道做了系统、详细的分析。

 

1、平台

    总的来说，平台是最体量最大的电商商业模式之一；其优势是自带流量，创业门槛较低，较稳定，客户群体大，主要看产品，玩的搜索，适合新手卖家。劣势也很明显，依靠平台，平台说了算，需要佣金，规则多变，风险不可控，需要一定的运营经验。

    目前，平台可分为两种：主流热门平台与新兴本土平台。

主流平台：

    劣势：竞争激烈，已进入红海期，平台封号，冻结货款，时有发生。

    优势：入驻基本没门槛，流量大，平台成熟，稳定，适合有经验，有供应链，有资金的实力卖家。

新兴平台：

    劣势：入驻有门槛，入驻条件不清晰，需要卖家自行摸索，

    玩法不明确，流量规则不清晰，规则不成熟，小语种障碍，平台政策多变，不熟悉的卖家很容易踩坑，平台没有中国团队，沟通困难，遇到问题不能及时处理，导致店铺无法快速起量。

    优势：竞争较小，平台属于红利期，平台对卖家友好，野蛮生长，管控不严格（刷单，擦边球产品层出不穷）前期进入的卖家能够快速获利，适合创业卖家也适合实力卖家。

 

2、 独立站

    独立站就是自己搭建一个属于自己的电商店铺。

优势：

    1）拥有最高权限属于自己，自己制定规则，不会其他平台的规则约束，做自己的平台，管理起来比较自由。由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

    2）多方位扩展，多方面、全渠道的网络市场拓展，可以多渠道推广，增加流量入口，还可以给自己在做的平台引流，建立自己的流量池。

    3）品牌塑造强，推广所带来的品牌效益、流量、粉丝都归自己所有，打造自己的品牌。可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。等做大之后，还可以开放入驻，形成一套完整的生态链。

    4）成本更低，独立站属于是完全自主运营，不需要像一些平台要收取交易佣金或年费。

    5）数据更加安全，所有数据都掌握在自己的手里，增加对于数据安全性的掌控，除此之外还可以实现数据的二次开发，获取一手的数据价值。

劣势：

    1）建站运维有难度，如果从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难，如然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。这才是比较难的地方。

    2）独立推广和运营，独立站的核心难点就在于站点的运营和推广，只有推广出去了，网站才有流量和销量，这也就比较考验独立站运营的人员了。

    3）持续的资金投入，独立站运营并不是短时间内就可以完成，需要时间的不断积累，包括用户流量以及品牌知名度。

 

3、短视频

    短视频：短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，是一个私域平台。

优势：

1）短视频原生、互动性强、多场景化、创意度高、内容丰富度高的优势，可以帮助广告主进行品牌建设、内容营销。与图文相比，短视频的代入感、传播性更强，更能深入用户内心。

2）制作周期短，投入成本低，相较于其他内容形式来说更加灵活多变，能够适用不同类型的用户的推广需求。

3）  曝光率高，海量用户聚集。品牌营销通过年轻化的短视频平台进行传播，能得到更多消费者的关注，也可以给平台引流。

4）传播范围广，较为优质内容会被用户自发进行二次转发，扩大传播效果，吸引更多用户围观、参与，品牌能够实现更大范围的传播。

5)转换率高，其中主播，红人运营的短视频具有人格化魅力和大批粉丝，覆盖精准受众群体，转换率高。更加精准有效地触达目标用户，在时间和空间上能够为品牌带来更高的营销价值。

劣势：

    1）启动会比公域难 ，因为他没有公域流量的一个扶持的，你需要靠你的基础用户以及你的基础群体

    2）流量几乎存在头部以及广告投放，很难和他们抢流量

    3） 比较吃裂变的玩法和当下的热点，这也是为什么每当一个热点出来后，广大博主争相推出对应热点事件的视频的原因，这就需要一定的创作团队和时效性。

 

4、直播

优势：

    1）粉丝经济的带动，现在就是流量社会，而明星，红人流量是非常充足的，粉丝多，榜样的力量大。直播使明星与大众0距离，满足好奇心。从某种本质而言，这个和明星代言产品是一个道理的，只不过直播变成了直接销售。

    2）直播更直观，具备了互动性和及时性，缩短了产品和用户之间的距离，让人如同在线下的商店里亲身体验一般，通过主播的视觉，听觉，触觉，增加了信任感。

    3）直播优惠力度大，实惠，低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝，直播间里面优惠券，红包，满减等都都很让人心动。

    4）除了实体，网店，现在又多了一种营销方式，而且成本低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作，比如现在的农产品直播带货，智能手机直播就能销售，无疑优势巨大。

劣势：

    1）直播带货，主播是关键，对主播的技能有要求，三观也要正，不能低俗，媚俗。拥有一定的控场能力，活泼气氛，增加关注但要恰到好处，把握好度，把要点放在打造内容，打造产品上，个人魅力上。

    2）目前，直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的，品牌的缺失，阻碍了直播“段位”上升，有的对品控，分级还不明确，如农产品缺乏质量认识，售后认识，服务认识，需求我们在直播间里，创造出品牌。

    3）主播带货才能参差不齐，红人的转化率在三成以上，成熟点的在一成左右，而大部分没有培训过或专门研究过，肢体动作，语言表达上不吸引人，转化率在5%以下，带货不是有人气就一定行，对产品，对内容，对客户，对售后，对服务都要有全面的了解，还要会表达会展示，没那么容易。