1995年,中国第一条商业步行街在广州开通,这座千年商都在新世纪的商贸发展由此埋下伏笔。作为华南地区重要的商业发展枢纽城市,广州拥有多元包容的消费市场,因此也成为诸多华南品牌商家选择实现商业增长的第一站。

6月9日,小红书在广州举办「跃见新生」华南品牌渠道沙龙,数十家来自华南区域的优秀营销机构代表参与了本次活动。在此活动中,小红书平台代表从策略和实战两大维度介绍了小红书的营销价值,提升了小红书华南区域营销合作伙伴对平台价值的认知,为双方共同助力华南品牌增长打下了基础。

小红书品牌渠道华南负责人,萧策

揭秘小红书营销方法论

助力品牌确定性增长

“在小红书,无论是传统品牌还是新锐品牌,都可以找到新的增长发力点。”活动上半场,小红书品牌渠道华南渠道经理蔡琰以《小红书平台价值及营销方法论解读》为主题做出分享,蔡琰以彩妆品牌Bobbi Brown为典型案例,详细解读了小红书「IDEA」营销方法论对于品牌的有效帮助。

小红书品牌渠道华南渠道经理,蔡琰

在合作初期,Bobbi Brown希望将一款妆前霜打造成为爆品,在小红书的帮助下,品牌借助小红书平台的用户洞察、行业洞察以及产品数据分析,发现小红书平台用户普遍对于其产品的橘子气味特别关注,大量原生笔记都关注到了产品的特殊气味。于是品牌重新制定产品营销策略,将其希望主推的产品重新命名为「橘子霜」,并结合测评笔记为主的内容输出,打造专业底妆的品牌形象,同时借助小红书营销工具「惊喜盒子」收获用户的真实反馈,进一步打磨产品。随着产品热度的提升,小红书将橘子霜引入RED化妆学院,与更多明星进行互动,引爆产品热度。经过一系列的营销推广,*橘子霜在小红书站内的热度提升40倍,在电商平台的搜索量提升10倍,华丽变身明星单品。

在主题为《品牌营销及IP合作新思路》的分享中,小红书品牌渠道华南渠道经理陈辰全面介绍了小红书平台的商业产品玩法,内容涵盖新品发布、促销、老品激活等场景,展示了包括开屏广告、信息流广告、搜索广告以及搜索彩蛋、惊喜盒子等一系列品牌广告产品及组合玩法。

小红书品牌渠道华南渠道经理,陈辰

“成为爆品不是品牌营销的终点,品牌还需要不断地去优化产品策略,适应更多消费者的需求,从而让产品真正沉淀成为品牌的明星单品。”小红书品牌客户业务部运营负责人孔宣在《品效合一,高效助力品牌生长》的分享中,以母婴、美妆领域的爆品为例,分享了小红书全线的效果营销产品、分阶段运营策略和行业实操方法论,深入展示了小红书如何助力品牌拆解营销诉求,并通过多元的营销手段落地推广。

小红书品牌客户业务部运营负责人,孔宣

产品营销案例分析

拆解小红书特色商业价值

进入下半场,小红书品牌客户业务部华南负责人白泉首先分享了《华南品牌客户营销解法和实战》,通过谷雨、VIVO和奈雪的茶三个华南本地案例,从直客视角以及代理商视角出发,分析了“从挖掘客户需求、洞察痛点到满足需求,最终形成方案落地和效果”的思路和解法。

小红书品牌客户业务部华南负责人,白泉

作为小红书效果渠道金牌代理商,同时也是2021年效果渠道最具影响力合作伙伴,叁柒无限CEO孙庆以《小红书效果广告点亮内容力,激发品牌长效增长》为主题,分享了她对小红书商业价值的理解。孙庆表示,叁柒无限在与品牌沟通的时候,一定会问两个问题,第一,为什么要投小红书?第二,想在小红书平台上获得什么?每一笔预算都会做效果拆分,让品牌了解营销价值所在

叁柒无限CEO,孙庆

活动的最后,茉莉数科集团副总裁、盈恩科技创始人兼CEO何芷瑩分享了对小红书的理解,在《小红书内容+广告整合营销实战分享》中,她介绍了一个典型的广告整合营销实战案例——迪巧小黄条液体钙。

茉莉数科集团副总裁、盈恩科技创始人兼CEO 何芷瑩(Stephanie)

基于小红书「IDEA」营销方法论的指引,盈恩科技层层深入分析消费者关注的核心要点、竞品情况及产品自身的优势提炼等,洞察到小红书平台液体钙这一细分蓝海赛道。为吸引迪巧小黄条的种子用户,盈恩科技将目标客群母婴人群拆分为潜在人群、需求人群、意向人群等3个消费层级,结合产品卖点,通过关键词洞察、话题洞察,针对性地匹配使用场景与内容话题,强化用户的心智沟通效果。

接下来,结合数据洞察和产品定义,盈恩为迪巧制定了三大策略,抢占品类赛道:内容策略上,通过产品词布局,击穿各用户群体心智,并且结合平台热门话题趋势创作爆文内容,精准触达对应人群;流量策略上,通过商业广告加持,发现页广告大幅提升笔记曝光量,延长笔记生命周期,同时搜索页进行前排占位,保障品牌词的100%前排收录率;私域运营策略上,联动专业号和电商平台发起私域福利活动,助力产品销售转化。

最终,迪巧小黄条在小红书上一举引爆声量,爆文率达到84%,成功实现了大促节点销售转化,并收获了可观的内容资产和口碑资产,真正做到了品效合一。

如今的小红书,内容覆盖时尚、美食、美妆、个护、潮流、教育等众多领域,已经成为年轻人的「生活宝典」和「消费指南」,同时也是品牌破圈、产品生长的天然沃土。正如小红书品牌渠道华南负责人萧策所说,未来,小红书将通过平台海量的真实产品分享,以及广大用户对产品的消费诉求表达,帮助品牌更快速地优化产品策略,从而将产品更高效地推向市场,让小红书成为好产品第一站。(数据来自小红书站内)