5月28日，由抖音生活服务华南直营中心主办，深圳广播电影电视集团第一现场联合承办的“探见星生活”华南生活服务达人之夜精彩闭幕。抖音生活服务市场总监赵帅、抖音生活服务产品运营经理徐菁、抖音生活服务华南直营中心市场总监符娜以及头部达人创作者“特别乌啦啦”等嘉宾亮相大会现场。

 

活动当晚，华南区优秀生活服务达人和行业嘉宾围绕达人如何进一步提升内容力、交易力等版块进行了深入探讨，以期构建达人生态新模式，持续扩散生活服务达人影响力。

 

解构平台达人生态，建立成熟体系

抖音生活服务是基于抖音开展的生活服务业务，旨在连接用户与商家，助力本地经营与城市繁荣。随着抖音内容生态平台的崛起，生活服务的生态土壤也逐步肥沃。从去年的5月到今年的1月，平台达人视频量扩增了20倍，投稿播放量达到11万亿次。生活服务类达人生态日渐完善，优质达人因此也获得了快速成长，呈现出一个蓬勃发展的态势。达人在抖音生活服务商家和用户之间起到了很好的黏连作用。

 

在抖音，生活服务类达人的带货能力不完全依赖于粉丝量级，一条优质视频便能撬动大生意。例如@快到虢里来，目前累计粉丝6.5万，但他的带货能力却不容小觑。在2022年1月，@快到虢里来创作了一条喜茶的视频，单条视频卖出5000多单，在深圳销售榜单中排至第四位。而达人能够快速变现，更加离不开平台产品能力的支持。

 

为提升达人影响力，放大达人价值，抖音生活服务持续优化POI投稿链路和心智，推动优化POI视频的分发逻辑，打磨POI详情页的内容信息价值，带动达人视频流量，提升带货能力。此外，达人的变现模式也从之前单一的广告商单丰富为CPS分佣、一口价商单合作等多样化合作，商家与达人互为支持，各方角色的参与得以更深入。

 

2022年，基于达人规模不断拓展和生态愈发庞大，抖音生活服务希望构建一个完整的涵盖内容价值、交易价值、正向引导、负向管控、以及关注达人体验的完整的达人生态体系；通过节点、行业、区域、货品等不同的营销方式，结合平台榜单、商家品牌活动等多种创新形式，聚集平台流量，实现业务生态中平台、商家和达人的共赢。

 

 

 

 

 

大会嘉宾亮点金句

用心做内容，以热爱成就千万达人

达人之夜星光熠熠，来自深莞、广佛、福建的千余名达人为活动助阵。在达人荣耀致谢环节，“内容力达人”、“交易力达人”等多个头衔归属尘埃落地。

 

作为达人之夜的特邀分享嘉宾，拥有1327万粉丝的美食博主@特别乌啦啦 分享了自己从0到1的抖音账号升级之路。正如乌啦啦所言，“只有‘ 真’才能引起用户的共鸣”，他凭借着对美食和短视频的热爱，两年时间走过了50多座城市，创作出了300多个优质作品，跻身头部大V。在账号刚运营阶段，乌啦啦认为可以向优秀的创作者学习，但不要一昧模仿，甚至搬运。同时，刚起步的达人还可以多关注平台一些扶持政策，及时抓住机遇，突破经营瓶颈。

 

乌啦啦介绍，他在早期就加入了抖音生活服务推出的“星途计划”，能够更安全高效地与高质量商家建立合作，“感觉自己是抖音生活服务正向氛围中的一份子，跟大家在一起的感觉特别好。”

 

荣耀达人独白宣言

另一位头部达人、2021华南区内容力达人归属者@若以食为天 也提出了类似观点：“抖音生活服务逐渐进入了“壮年期”， 越来越多的生活服务赛道的创作者选择抖音平台，这是无数工作人员辛勤付出的结果”。@若以食为天表示，他会竭尽所能运用自己在餐饮行业的专业知识尽绵薄之力，为观众带去更有视野和世界观的美食，从而反哺、刺激本地餐饮市场和本地达人内容，与抖音生活服务一起成长。

 

荣耀达人独白宣言

 

NVIDIA消费互联网资深销售经理周友辉则带来了一个名为NVIDIA的“黑科技”技术分享。NVIDIA或将成为达人未来发展的新机遇，一方面它能够增强视频的特效，压缩达人视频制作成本；另一方面，NVIDIA可以合成达人声纹并且定制专属卡通形象，与粉丝进行智能互动。未来，NVIDIA还将进行有关视频、相册技术的新探索。周友辉认为：“科技以人为本，新技术包括机器学习和视音频的处理，日益更新地非常快，它可以很快很好地帮助达人进行创作。GPU算力服务平台NVIDIA 期待抖音生活服务和达人通过驾驭黑科技获得更大的成功。”

 

聚焦华南地区，推进达人生态健康发展

截至目前，华南地区已与多位优质达人合作，探店类单日合作达人数达4.2万，环比年初增长超127%。基于目前华南区达人现状，抖音生活服务华南直营中心市场总监符娜，分享了生活服务生态下华南达人合作模式。

 

抖音生活服务，目前已联动大量探店短视频达人以及挖掘电商达人转型，机构达人入局该赛道，展开多场直播合作，大力推进生活服务达人和本地吃喝玩乐场景强强融合。抖音生活服务将持续发力，进一步积极探索达人在生活服务赛道的发展可能。

 

活动当晚，符娜还发布了2022年华南市场营销规划。抖音生活服务华南直营中心将借助不同节点策划各类主题活动，例如配合7、8月暑期档的“夏日清凉计划”、“夏日造浪计划”、“夏日嗨玩季”；十一国庆黄金档的“十一·FUN肆南国游”、品类营销专项“好吃节-宵夜小龙虾”等，覆盖用户衣食住行等领域，促进生活服务类商家生意增长。

 

针对好品加持、流量扶持、成长赋能等板块，抖音生活服务还将开展“华南红人计划”，通过好商好品好达人专项、团购达人周周有奖 &排位赛、抖星俱乐部等多个特色活动，给予华南区达人更多的帮扶和引导，抓住当下发展风口，实现商业力持续裂变。

 

正如抖音生活服务市场总监赵帅所言，“可以用四个关键词概括抖音生活服务的希冀：紧密、健康、成长、共赢。”未来，抖音生活服务将举办更多达人沙龙、峰会，与达人进行更紧密、更广泛和更深入的交流。在合作模式上积极寻求破局，帮助入局抖音生活服务的达人健康成长，匹配到更优质的商家，实现带更好的货、创作更优质的内容、收获更丰厚的回报。

 

（特别鸣谢：“探见星生活”华南生活服务达人之夜由NVIDIA特别赞助冠名，十点一刻、乐凯撒披萨、雅斯特酒店集团等合作伙伴倾力支持。）