日前,在备战九月采购节的直播中,阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋透露,今年下半年海外市场的5大采购趋势。这5大采购趋势分别来自世界杯、圣诞等节假消费,全球制造业复苏采购,消费降级对刚需品的采购、绿色环保对节能减排的需求,以及社交复苏下的旅游户外和聚会场景采购需求。

今年对外贸人是不平凡的一年,上半年面对挫折和挑战,但中国的供应依然坚韧,数字化的平台或可找到更多的增长新机会。在海外市场,海外买家信心指数较低,但在全球市场以及物流恢复的情况下,海外买家依然会为布局下半年进行采购备货。这时,他们更关注具备价格实惠和确定性产品的采购。

直播透露的这些海外采购趋势,给正在备战阿里国际站九月采购节的中小外贸企业,指出下半年值得关注的重点。据悉,阿里国际站九月采购节被称作是外贸行业的双11,是阿里巴巴国际站一年一度为全球B2B买卖双方提供的大型采购活动,被视为全球买家采购需求的风向标。从2017年首次举办至今,今年已经是第6届。

世界杯周边极速升温 速干足球队服需求大增

今年下半年的海外节日采购趋势中,除了圣诞、黑五等常规节日,还有一个更能引起全球消费狂欢的卡塔尔世界杯,它将对全球经济起到很大带动作用。

在消费电子端,高清电视、投影仪和家庭影院等品类需求明显增加。美国、巴西和英国市场,对可手提、超清长续航的DLP便携式超清投影设备,需求量呈快速上升趋势;在德国、土耳其和美国市场,元宇宙带动的消费体验持续增长,VR头盔的需求量增速持续走高。

服装和运动领域,世界杯相关的服装和定制周边文化衫采购需求升温。具有抗菌和舒适领口特点的速干足球队服,需求呈现明显增长。

户外社交重回C位 街头风帽衫也爱柔性定制

海外疫情环节,户外生活和社交需求的复苏十分明显。

户外的活动时间变长,大量饮水成为。在美国、德国和澳大利亚市场,容积约2L、带吸管又带刻度的,渐变色大容量水壶很受欢迎,需求量呈快速上升趋势。

疫情期间美国家庭的宠物保有量持续增加。在美国、加拿大和德国市场,容易佩戴、拥有长续航和多重定位模式的宠物追踪器,具有爆款潜质,需求量增幅较大。

户外社交需求也带动了特色定制服装的需求量,海外网红的KOL潮牌街头风帽衫,柔性定制采购需求增速较快。这种定制服装需求,具有街头印花、大码等柔性定制的特点。

值得一提的是,虽然海外对服装需求整体疲软,但是细分市场的机会仍旧活跃。比如普通服装批发一件衣服卖10-12美元,但如果为海外网红定制服装,一件衣服则可以卖到20美元左右。同时,这样细分市场的柔性定制机会,就考验外贸企业供应链的设计能力、快速打样能力和生产能力。

不爱“换新”爱“维修”  iPhone电池增幅明显

消费降级在欧美地区已呈现明显趋势,偏向高性价比的消费。

对⾮⽣活必需品的消费电⼦新产品的采购需求下降,但是对维修配件却需求旺盛。因为在消费者端,他们更倾向于维修老手机,而不是购买新手机。比如在美国、英国和巴西,iPhone电池的需求量增幅明显,当手机续航能力变差,消费者更愿更换电池。

同时,海外新车销售同样受到了消费降级的影响,老车型的替换件产品需求明显增加。欧美市场的保有车辆呈现“老龄化”趋势,发动机到达大修期,涡轮增压器、水泵、缸盖等功能性零件的出口增速12%,高于全球市场的7%。汽车发动机零件,采购需求日渐增长。

全球制造业复苏抬头 激光焊机迎来替代新机会

海外制造业的回暖,让全球基建施工的需求复苏。国内能代表中国制造优势、且售后保障服务好的高性价比机械迎来发展机会。

在这其中,由于发动机、液压件等核心元件的国产替代已足够成熟,挖掘机成为中国极具竞争优势的机械产品。在巴西、印尼和越南市场,履带式挖掘机的需求量明显增长。

在美国、巴西等市场,200w-300w激光焊机,海外采购需求强劲。激光焊机无污染、精度高和速度快的独特优势,对传统焊接工艺产生降维打击。

此外,海外的建筑工程恢复,工程项目需求增速明显。在美国、澳大利亚和巴西等地,具有可折叠、快速安装、可拖拉特性的“移动房屋”颇受青睐,采购需求大幅增加。

新能源产品持续升温 电动汽车充电桩需求倍数增长

经历了全球能源危机,让绿色环保和节能减排产品的采购提速。

新能源汽车的技术革新势不可挡,同时新能源汽车后市场中,配套使用的充电桩需求增长迅速。从阿里国际站今年1-5月的出口品类中,新能源的充电桩产品出口额达到4.8亿美元,同比增47%。德国、荷兰、美国、英国、瑞典的需求十分旺盛。下半年电动汽车充电桩需求量预计会呈倍数增长。

节能减排不止于车,光伏和储能等中国技术更是世界领先。海外对中国光伏产品的需求持续增加。光伏逆变器和家庭储能设备,需求量增速较快。

有趣的是,一些欧美家庭把对光伏设备的采购,更看成一种投资,而非单纯消费。因为在欧洲很多国家,家庭安装光伏设备会有金额补贴,当一个家庭所获得的补贴金额超过光伏设备购入金额后,所产生的溢出金额部分,都被视为采购光伏设备的投资收益。

九月采购节升级价格和服务确定性

对外贸中小企业来说,结合海外采购趋势性的热点,布局新机会品类,是下半年重点。通过实惠价格和确定性的服务,把握住海外买家实际需求。

今年阿里国际站九月采购节,在价格方面,消费行业RTS(Ready to ship)推出保障近 90天采购最低价的专场,让数字化选品更实惠和高效;在服务确定性方面,拥有到货保障和无忧退,让海外买家免去后顾之忧;在买卖家的匹配方面,会根据买家卖家的层级,并结合联名行业全球知名展会、爆品主题榜单,大买家专场,实现分层分场景的精准匹配。

当下全球经济环境持续变化,海外买家需求呈现新变化。中小外贸企业,要想踏准生意密码,不妨关注九月采购节呈现的下半年细分市场的新机会和玩法。