健合医疗1月3日再次向代理商发出制氧机限价公告:

政策放开后, 制氧机和血氧仪出现短期的供需失衡,导致大量的制氧机和血氧仪在各个渠道销售一空。根据中研普华产业研究院的《2022-2026年中国制氧机行业发展前景分析及投资风险预测报告》显示:我国全年制氧机产能大概400万台。1L制氧机年销量近250台!占比高达40%。但由于1L制氧机不具有任何临床价值,所以目前主要需求在3L和5L制氧机。全国3L和5L,在此期间有产生的制氧机制造企业仅有两家。一家是上市公司鱼跃医疗,另外一家是健合医疗。大部分制氧机企业已经停止接单。

很多用户对健合相对比较陌生,主要由于健合未在国内的电商平台和线下市场投入过多营销自营。 键合电子成立于2006年,做传感器创业起家,自主研制造传感器,从霍尼韦尔手中争夺了大量制氧机企业的订单。3L和5L制氧机年产能为40-50万台。市场主要集中在南美、欧洲、印度和日本。在这些区域,健合医疗处于领先位置。

健合医疗拥有制氧机行业多项发明专利,包括多个制氧机制造企业都涉及侵犯健合医疗的知识产权。 但健合从未与国内多个生产企业计较。包括很多经销商和行业从业者在内,大部分都不知道健合在这近17年发展中,已经布局压缩机、传感器、气阀等上游供应链。所以健合才有能力在短期供需失衡的情况下,保证制氧机正常生产。

从全球市占率和技术储备看,健合可以算得上是制氧机行业第二名,算是制氧机行业隐形亚军。

很多制氧机经销商认为制氧机制造企业的原材料上涨,生产企业才提高了代理商的供货价格, 其实不然。 印度疫情期间,很多医疗工厂高价抢购原料,疯狂出口制氧机,很多企业产生了较高成本和较多数量的库存,所以此次制氧机行业并没有疯狂加价抢购上游原材料。

所以,有规模的企业的原材料成本并没有怎么上涨, 仅有些规模不大或者欠款供应商信用不好的企业,才会面临短期小成本上涨,但原材料成本上涨幅度也不高。

健合从放开需求上涨第一天开始, 不给代理商涨价,按代理商订货付款顺序出货。反观某些制氧机工厂的做法让人嗤之以鼻!某品牌代理商在朋友圈抱怨,从制氧机工厂订货,整车制氧机货物不知去向!

1月初,某品牌制氧机代理商进货需要3500元/台,该品牌制氧机工厂一直回复工厂没货。 但后付款的代理商出价4000元/台,该企业当天发货。

很多代理商太难了,已经承诺很多高龄家庭老人到货时间。现在无法兑现承诺。 不知道,有没有家庭紧急需求的出现。

健合在国内很少发声,这次健合的老板和股东们坐不住了!健合作为行业的隐形亚军是第一个跳出来喊话贪心的同行,提醒同行不要为了眼前利益,应该把用户利益放在行动上,而不是空喊口号!健合不仅仅是这样说的,也是这样践行的。 不给代理商涨价,也不让代理商给用户涨价!

制氧机市场涨价乱象的背后,还有一个非常不应该的行为。疫情期间,很多制氧机企业销售1L制氧机,并且宣传7L大流量。因为1L制氧机并没有任何的临床价值, 无法满足疫情期间对氧气的需求。

如果一个制氧机企业,疫情期间销售1L制氧机,哄抬制氧机价格,这样的企业眼里只有利润,制造出来的产品品质可想而知。

也有很多人会质疑,健合损失一个亿利润是如何计算的。这一笔良心账不难算。

健合医疗的年产能大概在40-50万台,去掉过年等时间,月产量按照4万台计算。 如按照黑企业的方式,给经销商每台涨价1500-2000元区间的范围取最低值。 疫情订单已经排到3月份。 只按照2个月时间计算,得出计算:8万台x1500元/台=1.2亿 !

各个品牌对待代理商的方式,其实冷暖自知!很多品牌的代理商多年的合作关系抵不过碎银几两!对于消费者,虽然已经高价抢到了制氧机, 但消费者真的会对这个品牌认可吗,可能未必!人的基因是有记忆的,互联网是有记忆的。 良心的企业,终将会获得回报,中国是人民的中国。希望医疗企业可以坚守底线,不能让国人寒心。中国加油!